十二

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    问之以是非，而观其志

    所谓“是非”，就是一个人的立场和做事原则。

    一个人的是非观越是明晰和坚定，那么这个人不管是你的敌人还是朋友，对你来说其实都是越安全的。

    如果是非观模糊，他的立场和原则也必定跟着模糊，在生活中就会人云亦云，在危难关头，则往往就是那根墙头草，随风倒。

    这样的人，如同吕布，哪怕有稀世之本领，只有远离之，你才能安全。

    而只有在确保你自身安全的前提之下，你与人合作的决策行动才是有价值和生产力的。

    否则，给自己带来的只有灾难和毁灭。

    看人首先要“问之以是非而观其志”，其意义就在这里。

    2

    穷之以辞辩，而观其变

    怎样低成本高效率选到可以委以重任的人？

    直接托之以重任来考查，成本和风险都太大。

    “穷之以辞辩”的观人之法告诉你，话题辩论才是选贤任能低成本而高效率的方式。

    你将他逼到理屈词穷的地步，看他会如何转机。

    从他应对“困境”的方式中就可以考查出他思维的灵活性，思考问题的深度等。

    那么，他到底有没有能力承担重要任务也就可以清晰判断了。

    他若是变通越灵活，所能突破的难题瓶颈也就越大，那么所能托付的任务就可以越重要。

    3

    咨之以计谋，而观其识

    考查一个人的见识格局有多大，最有效的方式就是看他面对问题所能提供的解决之道。

    同样是解决温饱问题，一个小孩子，受经历浅薄的限制，唯一的策略就是哭闹

    一个一无是处的成年人，可能就是偷和抢

    一个农民，只有靠务农知识经验勤勤恳恳地种地，自给自足

    一个商人则是靠商业知识经验，通过物物交换而解决温饱。

    所以，见识和经历的不同，决定了他解决问题所采取的策略和手段的不同。

    反过来，你通过询问对方对待问题的策略，也可以推出他所掌握的知识、技能，以及过往经历，便可见微知著地看到他的能力的优势、劣势、能力瓶颈，便能知可否合作了。

    4

    告之以难，而观其勇

    在没有遇到事儿时，人人站出来都说自己是勇夫。

    但是，真遇到事儿时，全都当了沉默的大多数。这是社会常态。

    生活中的他们未必都是沉默者，但真需要他们勇敢时，却又不敢当仁不让。

    现实社会中，打嘴炮的勇敢比比皆是。

    所以，判断一个人是不是真正的“勇”，绝不是让他在“风和日丽”之下吹牛说自己多么勇敢，而是直接让其置身当下困境，看他作何反应。

    只有在当下困境中仍然能表现出勇敢行为的，才算是真正的勇。

    我们常说患难见真情，其实患难也能见真勇。

    醉之以酒，而观其性

    通常，人都会带着面具而活，而隐藏自己最真实的本性。

    面具带得越多，本性藏得越深。

    这个时候，旁人是很难清清楚楚地了解他的。

    但是，一旦人喝醉酒，从身理上，他的大脑是脱离显意识控制的。

    那么他的面具也就会在此时此刻被彻底摘下。

    借此，你可以得到很多信息。

    如果一个人喝醉酒之后，性情与平常相比，发生360度大转弯，比如正常情况下温文尔雅，醉酒之后经常会发酒疯，行为狂乱，说明这个人平时带的面具极深。

    此人慎交。