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“跟你说正事呢。”宋良月白了他一眼，“小商家不会被你逼得走投无路？”
宋良月想起了自己的父母，他们都是最底层的工人，在社会潮流面前只有被摆布的份。
这些小商家又何尝不是如此，辛辛苦苦开了家小店，结果生意都被大酒店抢走了。
一家小店，可能是一家人的经济支柱。
陈岩的做法让宋良月觉得有些不妥。
陈岩点了点头，说道：“你说得不错，小饭店却是赚的都是辛苦钱，我没那么绝，为了秋水啤酒的占有率把他们逼入绝境。”
“你还记得我先前跟你说过的免费供货吗？找的就是小商家，大酒店都是经销商直接供货的，我们才不会给他们免费提供酒水。”
“其次，我们也给了小商家发展的机会，让他们成为一级代理商，只要他们能找到人继续往下沉市场卖，他们就能拿到分成。”
宋良月打断了陈岩的话：“要是他们找不到呢？”
“我们是做生意，不是做慈善。”陈岩笑道，“没有一件事能做到十全十美。机会已经给了他们，如果他们自己把握不住，我们总不能把饭喂到嘴里吧？”
宋良月沉默片刻，点了点头。
其实真正倒霉的，并不是小餐饮。
而是其他的啤酒厂。
蓉城市场本来就是分阳和秋水分庭抗礼的市场，其他酒水品牌的占有率不足百分之十，其中还有五六家酒厂。
啤酒节活动一经推出，这些小酒厂是彻底没了销售渠道。
就连蓉城当地的品牌蓉酒都被迫退出了当地的竞争。
为此，蓉酒酒厂的老板还找到了商业的人诉苦，斥责他们连本地品牌都不扶持。
商业局的怎么可能会不管，只是没办法管。
因为秋水啤酒只是名字叫秋水，实际生产地还是在蓉城，是要给蓉城交税的。
手心手背都是肉，他们只能从中调解。
但蓉酒的老总又有些面子，总得帮他点忙，于是只能给分酒开出不正当竞争的罚单了，原因是搞价格战。
看着竞争对手啤酒机搞得如火如荼，自己什么事都没做，还吃了一张罚单。
李启简直肺都气炸了。
现在幸亏只是月初，到月底还是这情况，恐怕撑不到十二月，他的经理头衔就会被撤掉了。
“不行，现在的份额还不够。”
李启下定了决心，趁着陈岩搞餐饮渠道的时候，趁机拿下全部的夜场资源。
秋水啤酒分公司内。
分公司经理也是满脸愁容，跟罗成抱怨了起来。
“啤酒节我们销量是搞上去了，但是我们的利润却是在不断下降啊。”
他的奖金是和利润直接挂钩的，看到利润下降，即便品牌做起来了，他也高兴不起来。
罗成又何尝不是如此，只是拍了拍他肩膀：“好好干就行了，相信陈总。”
“我怎么相信啊。”经理叹气道，“每天三万箱啤酒出去，利润只有可怜的几千块钱，外面还以为我们赚了大钱呢！”
“这点利润，恐怕交完税后咱们还得贴钱，卖得越多，亏得越多。”
见他垂头丧气的样子，罗成赶忙安慰道：“别急，我现在就打电话问问陈总。”
电话打了过去，将情况汇报给了陈岩。
结果得到的回复是：“力度还不够大。”
“还不够大？”罗成瞪大了眼睛，陈岩该不会是想市场占有率想疯了吧。
照他这么说，直接不要钱把啤酒发出去，早晚百分之九十的市场是他的。
但他只是这样一个念头，电话里就传来了陈岩的笑声：“罗成，你是不是觉得我在撒钱玩？”
“没有，怎么会呢。”罗成尴尬一笑。
“你还没有搞懂什么是品牌影响力。”陈岩说道，“不出一个月，你就能看到成绩了。”
说完就挂断了电话。
罗成把事情如实告诉了分公司经理。
分公司经理挠着头，无言以对。
不过，罗成的一句话让他打消了顾虑。
“陈总说你的奖金不按实际利润，按照理论利润来计算。”
“真的？”他眼睛一亮。
公司亏不亏钱关他什么事，只要他能赚钱就行了。
“陈总是这么说的。”罗成说得都有些心虚。
虽然知道陈岩融了不少资，但为了蓉城市场把钱都花出去，感觉有些不值。
实际上，陈岩的目标远不止蓉城市场。
因为是大长假，不少游客在回到自己所在的城市后，会去当地的超市询问秋水啤酒的信息。
人具有从众心理。
只是一两个人问还无所谓，问的人多了，当地开超市的人也好奇了起来，询问经销商这件事。
秋水啤酒其实一直有在往全国各地做市场，只是除了几个战略重点城市外，其他地方的市场都做得不温不火。
经过这些人把口碑带往全国各地。
现在各地的经销商都开始关注到了秋水啤酒的品牌。
就连老牌啤酒城市青山市，都开始有秋水啤酒的身影了。
一款来自南方城市的啤酒，在东北市场悄然出现，慢慢地开始铺市。
但这一切还没有引起青山啤酒的注意，毕竟他们占有北方市场百分之五十以上的市场份额，这个不足百分之十占有率的啤酒，还不至于引起他们重视。
殊不知这渺小的占有率，终究会成为引线。
外地的商家突然发现秋水啤酒这样一款特殊的产品，不搞有奖销售的一套，却相当有名气，很多人到店里指名道姓就要买秋水啤酒。
他们悄悄地将秋水啤酒放到了显眼的位置，发现销量不是一般的好。
而且这啤酒搞得活动力度很大，经销商发现有利可图，也是不知不觉间在增加进货量。
服务于餐饮的啤酒节，影响到了零售渠道。
而蓉城混迹夜场的人，更是时尚达人，又怎会错过追求风尚的机会。
“老板，你们这怎么连秋水啤酒都没有啊？”
“对不起，我们店里只有分阳啤酒，要不你们喝点洋酒。”
“没事，我们自己去买就好了。”
“对不起，本店不允许自带酒水。”
“又不卖又不准我们买？那我换家店玩了。”
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