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“你觉得作为学生或者作为客人来说，还缺点什么？”顾许问。
虽然，蓝若思只是个孩子，但是他吸引的重要客户群体之一。
要想留住客户，就要了解客户的感受。
“我觉得，你的构想很好，不过，缺的东西有点多。”
“嗯？”顾许愣了一下，他感觉自己想得已经很完美了，虽说，他也感觉会缺少一些东西，可不至于缺很多吧！
顾许有些不服气：“你具体说说。”
蓝若思听完，点点头：“我先说，你这个想法的优点，你这个想法最大的好处是，给喜欢学习的人一个免费学习的地方，营造一个学习的气氛。
但是，最关键的问题，你要定清楚，到底是盈利还是公益！”
顾许心中猛然一惊，他家小媳妇还真是聪明，真是了解他。
这个问题，他也搞不清楚。
顾许想了想说：“我一直想用免费带付费。因为，坐在那里学习，他肯定也要吃喝。”
“你这话没错。但是你想过没有，去那里学习的学生可能自己也没钱，这个问题怎么办？”
顾许心中一梗，他知道他家小媳妇是什么意思了。
估计是，想起了自己，所以有感触。
她没钱。
顾许嘴角轻轻上扬：“这个简单，我们可以把免费的和付费的分开。
如果单独来这里学习，那就学习吧。这里24小时免费，热水也免费。
他们没钱的话，就当做公益吧！
我记得，我前……”
顾许说着停下了，他不能说前世。
“我之前听过这样一个地方，叫流浪者之家。据说，之前是个军人的屋子。军人好客，经常有朋友过来找他。
后来，他要出去，为了方便朋友来找他，他便不关门。后来，他就创了一个流浪者之家。
不关门，里面有免费的方便面，饮水。他本来以为一段时间后，东西会少，没想到东西反而多了。
所以，我们做免费就免费。”
蓝若思沉默了一会：“那付费的东西又怎么办？”
“付费的就是晚上的饭菜，荤素分开，可以吃自助餐，也可以吃面。”
“那问题来了！”蓝若思认真地看着顾许。
顾许的话戳中了她内心的痛点。
“如果一个穷人家的孩子和富人家的孩子一起学习，富人家的孩子有钱去买吃的，穷人家的没有，这样会引起穷人的孩子的仇恨。
心理素质好的孩子，他会想，将来长大了自己赚钱，心理素质差的，那就……”
蓝若思说着心里梗梗地，很难受。
“这就更简单地！我们可以做小时工。他可以帮我们做一些事情，赚钱自己买想买的东西。
我们可以让他们给一些同学有偿解题，就好像上次我们补课那样。”
蓝若思笑了。她对顾许的解答很满意。
“我们还可以做一个每日一学的专栏，每天放一个数学题，或者一些知识。
作为学霸来说，会有一个通病，喜欢挑战高难度的题，做不出来他们就会一直做。
这样，我们就会有更多的顾客。”
顾许点点头：“这倒是个好办法！”
他迟疑片刻，又说：“我们还可以设置奖学金。”
“奖学金？”蓝若思疑惑。
“在我们这里学习的孩子都做登记。全班第一，30块，全年级第一50块，全校第一100块，全市第一500块。
让他们从小建立一种思维，读书是可以赚钱的，这样整个自习室的气氛也就带起来了。”
蓝若思咬咬唇，怯生生地说：“如果，一个人，全班第一，全校第一，全市第一都是她，怎么办？可以叠加吗？”
“那就给她1000块。”顾大海毫不犹疑，十分爽快。
顾大海自己没多少文化，他很喜欢成绩好，有文化的孩子。
蓝若思震惊，她完全没想到顾大海会这样说，而且口气那么爽快。
顾许笑笑：“爸，那你直接给她吧！她就是所有的第一。”
蓝若思低着头，又害羞了：“我不是这个意思。”
“我知道，你不是这个意思。”顾许说完，心中暗笑，爸，我这还没把她娶进门，你就先支付彩礼了！
顾大海没想那么多：“蓝同学，你要是成绩好，有这个本事，我也给你，你不要因为是顾许的同学不好意思要啊。”
“顾爸爸，我真不是这个意思。”蓝若思越说越害羞，“我看今天时间也差不多了，我该回家了。”
“回家？”顾大海说，“我还想着，一会叔叔请你和顾许一起吃饭呢，你来这一趟也不容易。”
蓝若思摇摇头：“谢谢叔叔，不用了，我先回去了。”
蓝若思说着，往门口的方向走。
顾大海有些过意不去：“我是不是说错什么了！”
顾许给了顾大海一个眼神，一副“爸，你看，你把你儿媳妇吓跑了”的样子。
顾大海看到顾许的眼神更愧疚：“你也知道你老爸我不会说话，是无心的。”
顾许笑言：“放心吧，她没那么小气，只是害羞，不喜欢随便拿别人东西。”
“那你快去替你老爸我解释解释。”
顾许追出来，他正好没理由送小媳妇回家。
虽然，他可以直接跟顾大海说，送她出去一下。
可送她出去和送她回家，就是两个概念。
蓝若思没走多远，顾许很快就追上了。
“你刚才，怎么那么快就走了，是不是我爸说错什么了！”顾许问。
蓝若思急忙摇摇头：“没有没有！反而是你说错了！”
“我怎么说错了？”顾许诧异。
蓝若思抿抿嘴：“顾爸爸，只是说给1000，你非要接话说直接给我。那你让我怎么说，而且还当着顾爸爸的面。”
“噗！”顾许笑了，“搞半天还是我的错，是我说错话了。”
“可不是嘛！”
“呵呵！”顾许缓缓笑了笑，“我也没说错啊，你确实是所有的第一啊！”
“我是所有的第一，可是，我没想要顾爸爸的钱啊。你这样说，顾爸爸会怎么想我，说不定，会以为我是个贪财的女孩子，印象不好。”
顾许愣了一下，搞半天是在乎自己的形象。
顾许心中得意，看来，我家小媳妇还是很在乎我的。不然，不会那么在乎她在我爸面前的形象。
他又笑了笑：“没关系，我爸不会这样认为的。”
“你呀！”蓝若思微笑，“下次，当着顾爸爸的面，别乱说话了。”
“遵命！”顾许得意地笑了。
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