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还是同一个地方，同一个会议室，为了这个项目，廖荣这已经是三次来到这个地方了，此刻刚坐下，看着对方的负责人阵容，他下意识又忐忑起来~两位负责人已经是够棘手了，现在又多一位，就更难办了~
品牌方刘经理，推广部的郝经理，还有新增了一位金发碧眼的女人。
这几人顾漫没见过，也摸不清底细，但看廖荣这反应，估计挺棘手~
跟她面对面这位，应该是个外国女人吧？至于具体是哪国，暂时不知道。
等她终于开口说话时，顾漫舒坦了，好一口纯正的美式英文！这是个美国人没跑了~
“贺总，你看这……”
这一开场就是个老外，还满口英文~是欺负他们没带翻译麽？还是根本不想再协商？
廖荣在外语方面不是很在行，听得云里雾里。但贺辰和顾漫两人不一样，一个是学霸，另一个本就是外语专业，对方如果想以此对他们施压，那算盘肯定要落空了~
“不急~让她说完。”贺辰淡定对廖荣摆摆手，示意他稍安勿躁~
转头冲另一边的顾漫下了命令，“这次协商，你来把控，只许成功，不许失败。”
顾漫正听那美女说英文听得津津有味，冷不丁发现自己又被贺辰下达任务了，顿时一脑门的汗，她以为自己过来就是个凑数的，哪里知道，自己居然还是主力？
但上司的命令，她不敢不从……价格协商嘛，说好听点，那叫协商，说通俗易懂点，那不就是“砍价”嘛~
砍价是小事，关键是底价，得把控好，“底价多少？”
“预算之内，随你发挥。”
哦，所以预算不变，那必然又是一场恶战了~她记得公司出的预算是600万？服装的话，几个平台原定目标是每月18000套，那就是每套定价要控制在333以内，那她基本就完成任务了~
“行，我尽力！”
这会儿她也没心情再欣赏对面美女那口流利英文了，待会儿任务要是没完成，她得吃不了兜着走！
那美女刚说什么来着？每套600，还不议价？
那不能够~做生意的哪有不能议价的？不然哪里来的协商会议？只是，这位外国美女，也不知道在她公司是个什么地位？说话作数不？她不由问向美女隔壁的刘经理，“抱歉，初来乍到，不太懂这会议规则，但我其实有个建议，我们两方不如各派一个代表出来协商，最后结果，就以协商的两人为准，您说呢？”
在场除去lina是在一旁协助的，其余一共六人，她可是听廖荣说了，之前几次的会议，双方你一言我一语的，各执一词，吵的不可开交~这回总得吸取经验教训，这么多人要是每个人来一句，那这会议得开到什么时候？这价格猴年马月才能定下来？
“嗯，我看可行~”刘经理看着是个和善的，笑起来温温和和，“那我们这边就ella做代表吧，她是我公司的业务代表，对这次的协商是有话语权的。”
这次调她过来参会，主要也是考虑她对品牌服饰有足够的熟悉度，清楚品牌的销售渠道，对市场定位也较敏锐，介于前几次的协商都不太顺利，公司这边这次想一次性解决，势必要在协商中为品牌争取到最佳利益！ella对这类会议的把控有绝对优势，所以刘总二话不说就答应，由她代表品牌公司直接出面，反正他们的价格要求不会妥协，要想促成合作，就要看对方能妥协到什么程度了~
他仔细打量着顾漫，见她年纪轻轻，想来没什么经验，他忽然笑得越发舒坦，这一次的协商，输赢基本已成定局了~
刘经理的算盘虽然打得精细，但凡事总有例外~
“不知贵品牌的推广渠道，都有哪些？据我所知，去年贵品牌旗下的服装系列，年销售额……不足五亿~”
这是顾漫来之前作的“功课”，为了协商顺利，这是她必须了解清楚的。按理这品牌是国内大品牌了，可去年一年的销售额却低的离谱，要知道像这样的其他服装品牌，单国内销售额也不止这个数了~这品牌她之前有了解过，产品质量确实过硬，但人气不高，设计老旧，这是他们品牌的短板~想要把价格压下来，就必须从这些缺陷入手！
没想到顾漫会直接切他们短板，刘经理颇感意外，对比之前几次价格协商，这位“小助理”的风格，很是特别啊！不过ella是这方面的老手，应该不成问题！
ella美女礼貌性地冲顾漫点头，却有意回避这个问题，“sorry,whatyoumentionedhasnothingtodowiththenegotiation.”
顾漫一听，立马瞪大了眼，“当然有关系~销售额的高低很大程度上能反应一个品牌的知名度，质量，售后等等方面，这些都能直接影响你们的售价。我听刚才您的开价是600一套，据我所了解，这可是比你们的门店直营售价高出一倍。”
这品牌的门店她不是没去过，一套服饰均价也才300，何况他们是批量预订，服饰造价和成本上面，能省去一大笔资金，那绝对价格是要优惠的，他们倒好，不议价就算，开口就要600？你怎么不去抢！
ella怎么也没想到，这个看似年轻的小姑娘，竟然对他们的门店销售也这么了解！对产品价值更是灵敏~另外，她本身是美国人，在华也没几年，所以对中文还不是很精通，偏偏顾漫又不说英文，尽对着她说一大通中文，这理解起来，也颇有些费劲~
“lettunderstandyouclear~”
这时顾漫委婉地笑开了，“ella小姐不知道有没听过中国一句俗语，叫入乡随俗~既然是在中国，要求一个中国人讲别国语言，似乎不太合适吧？”
你听不听得懂是你的事，我既没强行要求你讲中文，那这会儿，你就更没资格抱怨！
毕竟你上来就是满口英文的时候，可没管别人能不能听懂~你既然不懂基本礼节，那我也就那样吧，彼此彼此~
做人嘛，可不能太双标~宽以律己严以待人，那可要不得~
对面的刘经理和郝经理，表情有那么一瞬间的凝滞。
这顾总监，倒是真有胆，敢以此对他们发难，她就不怕自己的言行，对这次的合作有影响？刘经理脸色隐隐有那么丝不太舒坦，贺辰看在眼里，但他的立场与顾漫是一致的，尊重是相互的，而这位美国女士，显然不懂~
趁着这个机会，杀杀他们的锐气也好，谁让他们总喜欢狮子大开口！
“怎么，贵公司的业务代表，难道只听得懂本国语吗？”
相比于刘经理的脸色，贺辰脸上的不悦明显多了~要不是看在从前合作过的份上，这次协商，他完全可以不来，甚至直接换别的品牌也不是什么难事。
他作为公司总裁都直接来参会协商了，你们居然找个连中文都不过关的来敷衍我？
这他要没点脾气，很难收场~他转头轻飘飘扫了眼顾漫，暗示意味却相当明显，“砍，价格给我往死里砍！”
成功接收到他的提示，顾漫配合的眨眨眼~
对面的刘经理见势不对，忙打圆场，“呵呵，抱歉，是我们一时疏忽，没安排到翻译人员，给贵公司造成了困扰，我代表公司向你们表示歉意~”
心里却是警铃大作，这一次的协商，恐怕难了~他们只想着利益最大化，可没想把这合作搞黄啊~毕竟这可是上头张总亲自交代下来的任务，合作必须达成！
“咳，顾总监，我们还是来谈谈价格吧~说中文还是英文，你随意就是，ella一会儿要是有疑问，大不了我们来翻译就是了~”
一旁许久不发言的郝经理也忙点头，“是是~语言不通，我们来翻译就是了，不是什么大事。”随后他又转头给ella传了个眼色，示意她说话注意自己的态度！对方已经明显有情绪了，这对协商可不是好事~
“那我来谈谈我们这边的意向价格吧~”顾漫痛快地接过话头，见好就收，待会儿才好办正事！
“so,what'syourbestoffer?”
ella似乎总也学不会如何跟人好好交流，语气还是那么生硬~
顾漫无所谓地摇了摇头，略微思考了下才开口，“经过多方面考量，我们希望贵品牌给到我们的价格是……200一套~”onclick="hui"
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