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“你说说看。”薛诗涵似乎有些怕秦百川不高兴。可秦百川却摆了摆手。不怕有问題。有问題解决了就是。
“我大概总结了几点……第一是你们今天谈论的重点。也是一个很现实的问題……如果按照秦大哥的说法。必将要投入大批的人力。这些人的薪俸从何处得來。是清风书院。还是官府。”薛诗涵首先问道。
“客观來说。这件事需要吕大人上报给皇上。唯有皇上下了圣旨才可以支持报纸的合法性……你觉得……让皇上出银子给咱们的人。可能吗。”秦百川反问。
“不太可能。”薛诗涵又道：“那现在问題就來了。秦大哥的意思是说由清风书院承担薪俸。那我们的收益又从何处得來。秦大哥可要知道……报纸这种文字性的东西可不是寻秦记。大家天天都要吃饭。不需要识字。”
“这的确是个问題。”方子长稍微冷静了下來。看着秦百川道：“清风书院能从朝廷得到一些资源。在纸张方面有些补贴。可按照你的规格來说。每一张纸成本可能就需要三文钱。若算上印刷、人力。只怕卖出一份报纸便要亏一份的钱。不过……有你前面借读生和补习班的点子。办报社的盈利与否。却也不是那么重要。”
方子长笑容里稍微带着一些奸诈。他甚至都觉得清风书院占四成股份都有些多了。原因就在于……哈。一旦亏损可是要按照比例往里面投钱啊。
“老院士。秦某是生意人。只赔不赚的买卖又岂能去做。”秦百川扯掉因说太多话嘴唇上的一块白皮。心里也是颇有些无奈。报纸这种新生形式他有把握在短时间内受到百姓的追捧。可最终还是忽略了现实问題。这时代大多数百姓都不识字。这样一來。每天发行几十万的构想目前不太可能实现。
“看來你有解决的办法。”方子长满心期待的问道。
“秦某之前说的的确有些考虑不周。老百姓不识字这是制约报纸影响力的客观因素。可只须我们稍微调整一下报纸的针对人群。以及发行途径。提升报纸的附加价值。也不是沒有办法解决。”秦百川抬头说道：“之前我异想天开。想办综合报纸。现在倒是不妨将一些特别的板块提炼出來。比如说。秦某在经商上有些点子已被江陵商贾吸收、模仿、采用。那我不妨每月推出商报。就是所谓的月刊。刊登的都是秦某的一些经典案例、营销手法。如果我们一份报纸的成本是十个铜板。秦某将价格定在一两银子如何。”
“成本十个铜板。定价一两银子。”方子长和朱天翼全都哆嗦了一下。我去。要不要这么黑。
“或许切实可行。”薛诗涵想了想。道：“这样一來。秦大哥贩卖的便不是报纸。而是生财之道……试想。花费一两银子说不定便能赚來十两。二十两。而且每月才一期。便是物以稀为贵。相信必定被商贾接受……毕竟。秦大哥的本事在那摆着。”
“好像有些道理……”经薛诗涵这么一说。方子长也有点茅塞顿开：“那是不是说。薛夫子也可以每七天开设一个诗词、韵律专刊。那些仰慕咱们清风书院第一才女之名的才子。只怕要视若珍宝了。若是在报纸上能增加一些薛夫子的画像。只怕最终的定价也不会低于一两。”
老院士这话说得可是有些为老不尊了。薛诗涵顿时闹了一个大红脸。可却找不到借口反驳。因为这也的确是一条赚钱的法子。其形式跟前几个月洛鸢“菊花已开。静候君來”有异曲同工之妙。
“对。类似的办法我们还有很多。到时候再一步步商量。”秦百川满意的笑出了声音。道：“老百姓不识字沒关系。我们将服务做的更细致一些。左右也是赔钱。不如综合报纸定价就是三个铜板。到时候官府出面。责令茶楼酒肆、商贾大户每天必须要有人从头到尾读完报纸内容。这样一來。报纸上的信息不就能够传递出去。”
“三个铜板……”朱天翼苦笑道：“三个铜板只是纸张的价格。这样一來岂不是如老院士所说。卖一份亏一份。老夫还是想不明白。你自己也说了。只赔不赚的买卖不会去做。可现在却又为何如此坚持。”
“因为综合报纸的赢利方式有两种途径。既发行量上赚不到银子。那就只能走第二条路子。”秦百川得意的挑眉：“当初秦某在望江楼说书的时候。提出了一个冠名权。几位应该都听说过吧。”
“冠名权。”两个老夫子知道并不是多细致。颇有些疑惑。
“秦大哥很坏呢。”薛诗涵却是笑道：“当初在望江楼。可能是觉得赚不到银子。于是他便想出了一个办法：在关键的时候停下。然后看官们让他继续说。他便提出冠名权。意思就是谁谁谁。给出多少银子。他便专门为那人说一段时间。这样秦大哥赚了银子。那些出钱看客的虚荣心也多少得到了满足……”
“这样啊……”两个老院士斜着眼看着秦百川。这小子。太坏了。秦百川翻了翻白眼。这是正常的营销手段。为毛就是坏。
“秦大哥。我大概有些理解了。”薛诗涵不好意思的冲着秦百川一笑。道：“你是想利用同样的手段。或者是结合驿站马车的销售手段。面对商贾收广告费用吗。”
“聪明。”秦百川竖起了大拇指。
“广告费。”两个老院士似懂非懂。
“老院士。是这样……”薛诗涵眉头舒展。笑道：“秦大哥之所以愿意做赔本的买卖。是想拉拢更多的受众……假设我们的受众有一万人。秦大哥的寻秦记在我们报纸上投放广告。这一万人当中沒准就有一百人会去寻秦记品尝美食。那样的话我们多收一些广告费。寻秦记去了更多的客人。岂不是一举两得的事情。”
两个老院士面带喜色。秦百川也是好奇的看了薛诗涵一眼。呵呵笑道：“沒看出來。薛夫子竟还有做广告的意识。不错不错。”
薛诗涵羞涩的一笑。哪里是她有什么意识。跟秦百川接触了这么长时间。薛诗涵越來越觉得自己跟他的思维不在同一水平线上。或许是出于为了更加了解秦百川的心思。也可能是出于想要培养共同语言的意愿。这段时间薛诗涵沒少打听秦百川做过的事情。将信息采集整理之后。去探索秦百川的思路。现在得到了秦百川的认可和表扬。薛诗涵便觉得自己默默的付出倒也值了。
“其实报纸就是这样。只要有一定影响力。可以变着法的收取广告费。比如说。某某人家有一处房产需要贩卖。我们可以为之刊登拍卖广告；再比如说。哪个人家需要请什么样的人才。我们也可以为之刊登招聘广告……总之。但凡是能帮助旁人。又能赚到钱的形式。我们都可以利用。”跟他们越聊下去秦百川的想法便是越多。最后道：“这样一來。维持报社运转的事情便也解决的差不多了。薛夫子。你还有什么想问。”
“还有最后一个问題。”薛诗涵面带凝重之色。试探的道：“秦大哥。咱们的综合报纸。真的要一天一期。一旦报社成立之后。你想雇佣多少人。每天打算发行多少。”
“一天一期是必须。”第一个问題不容置疑。秦百川点头道：“一天一期大家固然会辛苦一些。但新闻都具有时效性。昨天发生的事。今天就必然要报道。这样受众才会觉得新鲜。若是大家都知道了。咱们再去报道。便成了昨日黄花。沒什么意思。至于发行量……”
秦百川琢磨了一番。道：“前期咱们为了要影响。可以免费赠送一些日子。那最少要每天三千份。如果可能的话。主城加江陵两岸。我觉得甚至可以发行五千份。日后辐射到周边城镇。不够再加。反正原则就只有一条。不怕浪费。就怕沒人。人数方面。采集、编辑、整理……最多三五十人足够了。看效果再酌情增减。”
“秦大哥的意思我倒是能够理解。大家辛苦一些倒也沒什么。可秦大哥你想过沒有。大家采集信息、编排整理。这都要时间。只怕将所有的信息整理完毕。至少要到了晚饭时分。”薛诗涵道。
“晚饭之后大家都出來散步。那时候最容易发生热闹事儿。所以咱们报纸整理完毕至少要在子时。”秦百川提醒道。
“那就更麻烦了。”薛诗涵向秦百川凑了凑。道：“我算你有五十人。整理完毕之后他们开始抄写。那么大一张公文纸。一个时辰最多能抄写十份。若是达到五千的发行量。岂不是这五十人就要抄写十个时辰。要知道。这些人白天还要去采集信息。他们真的可以不眠不休吗。当然了。秦大哥也可以说扩建誊写队伍。可那样岂不是又违背你只招募三十五人的初衷。”
“抄写。为何要抄写。”秦百川大惑不解：“我记得……望江楼发过宣传单张。完全便是印刷。哪里用得到人工。”
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