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“那你是不是以后各种手续费都不收了？房租、水电、库存利息、人员工资，这些你都考虑过 吗？你真的以为单纯卖车的价格保得住这些？”
“诶，你让我在考虑一下，你说我们要是给客户实话实说，我们加配了一些东西，客户还会不会要？反正大家都是加配的，我们收的便宜点，客户应该不反对吧?”邢宇继续说出自己的看法。
“客户不反对，但是同行会以为你是低价不良竞争的，到时候在想从别人那里调车，估计就难了……”颇有经验的朱小曼继续否决到。
“你还迷信上了？这次都是你自己作的，你们想要孩子还去做那些危险的事情，不是你自己作，还是什么？”
“我们请个财神吧？看看风水？”邢宇还真的迷信上了，不知道脑子里想的什么，又说出这番话来。
“你还真的是想一出，是一出啊。要不要我们把车行改成庙宇？你直接出家算了……”朱小曼也被邢宇打败了，无奈的说到。
“诶，裴家豪，被建军和洪野山借走好几天了，我一会问问他什么时候忙完，回来我们自己做一个大财神玩。”邢宇不知道又想到哪里去了，漫无边际的说道。
多年的合作经验，朱小曼没有再劝邢宇什么，她知道邢宇有时候拿定的主意很难被改变，有时候灵光一现的想法，也很有建设意义，能给自己公司带来意想不到的收获。
看到库存充足，销售正常，邢宇放心的出去看新的车源了，现在比以前方便多了，邢宇经常一个人外出看车，看上了直接手机呼叫一个代驾，就把车开回来了，不用专门带个评估师跟着一起去，这样节省了不少人力，公司培养出来的两个评估师也有能力自己去收车了，运气好，一天能收到五六台车辆呢。
一早上看了三台车，一台道奇酷威，这款车号称具有MVP空间的SUV，算是最早开始主打7座suv的一个代表车型，二手车的保值率却非常低。
甚至不如雪佛兰科帕奇的保值率高，这也是道奇品牌在国人心中没有什么知名度造成的。
全车只有左侧门有喷漆，发动机，内饰完美，可车主狮子大开口的价格，却让邢宇望而却步。
有人经常说找私人买车便宜，其实并不是，太多的私人车主心里没底，也不会考虑到什么市场价格，认为网上那些同款车标价都是因为车辆有事故，或者有其他什么问题，不管其他的，就固执的认为，自己车的车况是保养的最完美的。
价格自然也是居高不下的，这类车主邢宇已经丧失了去套交换价的心思，于其跟他浪费时间，不如出一个比市场价稍微高一点的价格，这样等其他同行看过之后，慢慢的降低车主心里防线。
等车主转悠一圈，被别人砸过价格之后，会想起这个出价最高的人，到时候在能稍微压缩一点，客户也就很容易卖出了。
这是车商惯用的砸价手段，有一段时间，那些寄售车行全部都是用高出市场价一点的战术，让车主选择去寄售车辆，可是寄售车辆一般拿不到现金，只有车辆找到新的买家之后才能拿到钱。
这个销售期间就可长可短了，龙龙那里以前就是寄售为主，好处是不占用太多的现金，有效的节约资金成本，最大的坏处就是利润太低了，低到无法养活一家公司的正常运转。
龙龙跑路的事件，在秦城车圈也闹的沸沸扬扬，一时间车主风声鹊起，对车行的公信力失去了信心，有些人听到寄售，就谈虎色变。宁愿价格低一点直接拿到钱才放心……
邢宇最近有一次差点忍不住现场打人，有台车开到他店门口想要置换，邢宇看完之后给出了置换方案，二手车折旧的价格没有谈拢，车主直接打电话叫来另外一家公司的收购人员。
来了两个小伙，看了一圈车之后，给出了一个让邢宇无法想象的收购价格，听到价格的邢宇当时还在心里感慨，什么情况？现在市场销售渠道有新的方法了吗？怎么别人能卖那么高？给出的价格都要超过销售价格了。
车主听到价格，那自然是高兴的，转头质问邢宇是不是心太黑了，让邢宇一时哑口无言，只能说：“那你就让他收吧，这个价格，我们是做不到的。”
“行，我也转了几家了，不过老板你放心，等我去卖了车，还会来你这里提新车的……”客户客气了一下就跟着人走了。
过了两个星期，客户又把车直接开来了，“贼他m，让我放了两个多星期，停车费，整备费收了我一堆，天天给我打电话说有人看上车了，给的价格却不一样了，一天比一天给的低，气死人了，是这不是给我挖坑吗？车放在他店里，又不给我钱，买新车。我自己天天还要租车，或者打的，这不是影响事情吗？”客户一肚子的抱怨牢骚，对着邢宇念叨着没完。
邢宇也明白，这还真的是那些寄售车行的套路，先给你一个离谱的价格，忽悠你去寄售，然后找各种理由收取你的费用，在通过电话轰炸来进一步降低你的心里防线。
惯用话术是，你好先生，今天有个客户看上你的车辆了，给的价格稍微低一点，但是人家是诚心买车，能现场给你费用……
你好先生，今天看车客户不少，但是就是没有看上你的车况，你车况也算是极品了，就一些小细节处理的不好，如果你同意我们给你整备一下，销售时间会更快，销售价格也可能会高一点……
诸如此类的话术，最早邢宇还专门在龙龙那里参加过专门的寄售销售培训……
邢宇笑呵呵的看着客户的眼睛，有一种一切尽在掌握的感觉。
这边眼看要成交了，之前看车的那两个小伙又跟着来了，直接把车主叫到一边去嘀咕了。
说了好半天，邢宇看到车主时而生气，时而高兴，聊了一会走到邢宇身边说：“老板，你看，上次我车辆没有整备，现在全车都焕然一新了，你是不是给我加个钱？”
“没事，那你可以再去寄售了，实话说，你们的整备我没看上，你看看你们的发动机舱洗的，上面还算行，发动机下面，还有一些角落还有尘灰，我们拿回来也要重新处理，还有你这个门子补漆，流漆没有处理就算了，还直接喷了整个侧面，本来单纯的只是一个车门有伤，现在搞得像是整个侧面都有问题一样，我们再次销售都不好跟客户解释了……”邢宇火气一下子就上来了，上次你在我公司门口直接挖走我的客户，我也不说什么了，你现在又跟着过来找我的麻烦，同行是冤家，也没有你们这样玩的吧，自己吃肉，汤都不想给别人喝。
看到邢宇变脸，客户也着急了，这时说出了实话,原来他在那边车行看上另外一台车辆，那边车主非要全款，他的车不卖掉也拿不出来这么多首付，那边车行也没办法给他做到垫资，没办法他就想到邢宇这边给的收购价格最高，想来这里把车卖了，在去接那边的车辆。
听到客户看似诚信的讲述，邢宇火气更大了，给出收购价高，也是因为客户是要置换的，新车利润加上二手车利润，才能给那么高的收购价，现在不想置换了，整备还一塌糊涂，居然还想加价出售……这是谁把谁当凯.子耍着玩呢？
“抱歉，我收不了了，你去别的地方在看看吧。”邢宇强压心中怒火说道。
“咦，你那么大一个车行老板，还说话不算数了？你这台车拿回去还不赚一两本货？”跟着车主一起来的一个销售开口道。
“赚一两本货？那你们怎么不收？你做这个行业多久了？你给我说说这台车怎么赚那么多？”邢宇口气更加生硬，这是哪家公司的人？怎么一点规矩都不懂，拆同行的台不说了，还能说出这台车利润那么高的鬼话？
看到邢宇脸色不对，那个销售也很快意识到自己说错话了，一时间尴尬的站在那里，不再言语。
“老板，他年轻，我最近也看了一下网上的销售价格，你一两本货赚不到，但是你大几千还是要赚的吧。”车主看氛围不对，也只好自己站出来说话了。
“你说啥，就是啥吧，我店里不管新车还是二手，都有质保，你自己选吧。”想要动手打人的邢宇，也懒得在这里浪费时间了，那边还有车源要看，没必要在这里纠缠什么，一脸你们快走，老子不欢迎你们的表情。
车主看到邢宇这个态度，一咬牙直接拉着那家车行的销售走人了。看到这一幕的程晨也是满脸惊奇，自己老板这是怎么了，以前可不会把客户往外面赶啊。
“邢哥，你怎么了？怎么还赶走客户了？”程晨好奇的问道。
“诶，这车主，事情太多了，太斤斤计较，几百一千都能和我磨叽那么久。也太墙头草了，人家说啥是啥，我烦的很，那家车行你去调查一下是那一家，以后坚决不和他们合作。”邢宇说出自己的顾虑。
“今天下班前，我们开个会，我给你们详细说一下，那些客户没有跟踪的必要……”
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