问题

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    第54章问题

    吴建邦来到祝建平的办公室，田力也来了，三个人认真坐下来商量问题。

    吴建邦说：我们三个兄弟之间，应该是无话不说的朋友。这个，我先说明一下我的情况——以前，我的公司在北京，投资项目在全国各地，资金来源于温州家乡，主要是亲友们共同出资设立的投资基金。那时候，我手头可以调动的资金数目还是相当可观的。然而，你们也知道，我的婚姻发生了变故，我前妻的家族成员都撤回了他们的资金。再加上，离婚时分割财产，我前妻拿走了大部分。所以，我现在的投资能力就大不如以前了。

    祝建平说：这个，可以理解。嗯，吴老板，你不是去北京调资金去了吗？是不是遇到什么问题了？

    吴建邦：我这次去北京，注销了那里的公司，把资金都集中起来了，就是准备按照我们之间的投资合作协议，补齐我对光辉置业的出资。这方面，倒是没什么大问题。

    田力：吴老板，你有什么想法，可以直接说嘛。

    吴建邦：对，我必须对你们直言相告。关键问题是，我的大部分资金，是属于亲友们共同出资的内部基金，也叫私募资金。出资人数比较多，他们都是只拿固定回报，不参与经营管理的。所以，给他们定的回报比例就是比较高的。

    田力：哦，我明白了。是不是说，如果我们把项目卖给政府，利润比原先的预算要少一些，所以就不好向出资人交代了？

    吴建邦摸着自己的小或者商业计划书，就能收到大家的集资款，这里面的利润预算是关键数字，除非是发生不可预见的特殊情况，否则，要减少利润计划，那还真是个麻烦的问题。

    祝建平皱起了眉头说：可是，我们已经跟政府多次协商，所有细节问题都达成了一致意见，等市委常委会开会审议通过，就可以签合同了。如果现在我们改变主意，就会失信于政府，以后我们就不好在这个行业立足了啊。

    吴建邦：对，祝总说的没错。我们本事再大，也不能得罪了政府，不然的话会死得很难看。我就是想把我的实际情况摆到桌面上来，跟你们有个商量嘛。

    田力：吴老板，如果项目卖给政府，你的财务结果会是怎么个情况呢？你算过账了吧？

    吴建邦：卖给政府的话，如果按协议兑现出资人的利润回报，我个人就要稍微亏损一点。

    田力：那么，你自己是不是有什么解决方案或者建议之类的？

    巧的是，恰在这时，祝建平的手机响了。他一看，是高市长打来的电话，他估计高市长来电话是为了项目转让的事，就索性打开了手机的扬声器，让吴建邦和田力都能听到通话内容——

    “高市长，你好。”

    “祝总，告诉你一个好消息，市委常委刚刚开会审议了我们公务员小区的事，已经同意了我们之间的项目转让方案，也原则同意了转让合同条款。尹杰书记特意要我通知你，并且要求我尽快安排签约，他可能会亲自出席签约仪式。”

    “哦，是嘛，你们的工作效率蛮高的，谢谢你啊高市长。”

    “不用谢我呀，我倒是要谢谢你，你们公司办事决策都很干净利落，思路清晰，态度坦诚，所以合同谈判也比较顺利嘛。”

    “这件事情是在你高市长的亲自领导下进行的，所以才会顺利。”

    “哪里哪里，祝总客气了。另外，尹杰书记和我都很关心王光辉董事长。现在，王老板他还好吧？”

    “谢谢领导关心，王老板很好，他是因为执意要给妹妹护灵三年，同时也是治疗自己的心灵创伤，所以他暂时还在寺庙里面。放心，我会转达你们对他的问候的。”

    “那好吧，就这样，再见。”

    “高市长，再见。”

    与高市长通完电话，祝建平摇头叹息着对吴建邦说：唉，建邦兄弟啊，你看看，都听见了吧，现在事情已经不好改变了，怎么办呢？我也不愿意看到你亏钱呀。

    田力也说：是啊，大家本来都是想共同发财的，怎么会变成这种局面了呢？吴老板，不是我说你啊，当初你要是让我们知道你的资金性质就好了，我们也就不会走到这一步的。我和祝总都没有预料到，你的资金成本这么高，那是蛮吓人的啊。说得通俗一点，那跟高利贷差不多了呀。

    祝建平：是啊，我真不理解，你们温州那里都是这样玩资金游戏的？这要是万一哪个项目做砸了或者出现意外情况，那不是会造成多米诺骨牌效应，成片成片地破产？

    吴建邦此时急火攻心，已经满头冒虚汗了。他用随身带的毛巾擦了一把汗，解释说：哎呀，我们家乡那边，这种私募资金很普遍的，它介于合法与非法之间。当初我是不想让你们担心我的资金来源，所以也就没有详细说明。不过，我们当初也没有把项目低价转让给政府的计划嘛。因此从这一点来说，我也是无辜的嘛，对吧？

    祝建平一听吴建邦话里有话，就马上态度鲜明地说：不，吴老板，我们虽然既是朋友、又是合作伙伴，但有些原则问题还是应该讲清楚的。我想强调两点，一是，项目卖给政府，是经过严肃论证的企业行为，是利大于弊的经营决策，符合公司股东的根本利益；二是，你的资金性质，不属于正常的投融资方式，当初如果你对我说明了真实情况，可能我们就不会有合作机会的。从这一点来说，问题的根源是因为你有重要的信息没有向我们告知呀。

    吴建邦觉得祝建平的话在逻辑上密不透风，观点上无可挑剔，知道自己理亏，就沉默了。

    接着，祝建平调转话头说：当然，我们毕竟是合作伙伴，这是不能改变的事实。所以，我建议，我们最好是能够想出一个两全之策。

    田力表态说：对，我赞成祝总这个看法，当前最重要的还是要拿出建设性的思路或者方案。吴老板，你——

    吴建邦刚想说什么，祝建平办公桌上的座机电话又响铃了。祝建平只得先接电话——

    “喂，你好，哪位？”

    “是祝总吗？你好，我是兰基金的季先生。”

    “哦，是你啊，季先生好，在美国吗？”

    “对，在总部。今天来电话打搅，是有两件事情拜托你啊。”

    “哟，季先生客气了。有什么事，请讲。”

    “好的，祝总。一是，我们向兰主席建议，《红彩妹妹》歌剧在国内的首演，选择安排在你们那里。既是东方艺院本部所在地，也是红彩妹妹的家乡，不知祝总你意下如何啊？”

    “那是好事呀，对我们最有利嘛，谢谢你们对东方艺院的关照，我完全同意。”

    “好，你同意的话，就这么定了。二是，我们在灵泉寺附近投资兴建的那个老年人国际社区项目，很快就要盖顶了，预计3个月之后可以开始运营。向主席的意思是，想委托你在本地组建一支职业化的经营管理团队，并且设计全套的内部体制结构和制度规范。今后，我们派去的外籍专家，只管医疗保健技术方面的工作。当然，这个项目将来还要组建顾问团，并且请你担任总顾问。祝总，你看——”

    “好吧，既然你们这么信任，那我就尽力而为。”

    “哟，祝总痛快，那就确定下来了。以上两件事情的有关细节，我的助理会跟你交流和沟通的。那就拜托祝总啦，谢谢，再见。”

    “好好，季先生再见。”

    接完这个越洋电话，祝建平马上在台历上写了几个关键词。然后，他问：嗯，对不起，刚才说到哪了？

    田力说：现在的关键，就是要找到解决问题的思路和办法。

    祝建平正想开口说话，办公室的小彭敲门进来了。

    小彭给祝建和相关业绩资料；这是光辉国际项目建筑工程进度付款申请报告和阶段工程结算资料；这是物业公司上月度会计报表；这是——

    祝建平打断说：好了好了，你都放这里吧，我看完就签字。

    小彭又说：还有，付总说要向你汇报光辉岁月二期的环境建设方案，要我问你什么时间方便？

    祝建平：哦，那就明天再说吧。

    这时，田力站起来插话说：祝总，要不，我和吴老板先到我那里去沟通一下，然后再来向你汇报，你看好吧？

    祝建平：嗯，好啊，你们是老朋友，交流起来更方便，你们去吧。

    ……

    吴建邦到了田力的办公室，感觉轻松自在些了。他感叹说：唉，田力兄弟，在祝总面前我真是有口难言啊。

    田力：是吗？那好，你有什么难处，有什么想法，敞开了说吧。

    吴建邦：兄弟啊，我现在确实有难处，你要帮我一把啊。你以前是董事长助理，又是王老板的妹夫。所以，我考虑，能不能请你跟王老板去说一说，让他出面协调一下？

    田力有点意外：啊？需要王老板协调什么呢？

    吴建邦：比方说，王老板可以要祝总缓一缓，然后跟市长和书记做个解释，暂缓签约，这应该做得到吧？

    田力：暂缓签约？那要暂缓多久可以解决你的问题呢？

    吴建邦：只要给我10天左右的时间，我再想办法嘛。

    田力：兄弟，我现在有点不放心，你的办法究竟是指什么呀？

    吴建邦似乎面有难色：这个——我在省里还是有一点人脉关系可以用的嘛。

    田力：这，我就不好做人了。你到省里找关系，目的是要阻止我们跟市政府签约对吧？你不能让我背叛自己的公司和自己的领导呀。

    吴建邦点了点头，表示赞同。然后又说：田力，我们两个是交往多年的朋友，你能不能告诉我，你们要把项目转让给政府，到底是怎么考虑的？难道有什么原因能使你们情愿少赚几个亿？

    田力：这个，公司给你的传真文件上已经解释了，我和祝总也向你说明了，那就是一种稳健经营方式的决策嘛。要说有什么没告诉你的，我也可以坦率地让你知道——

    吴建邦：是嘛，有我不知道的原因？快说说。

    田力：是这样，祝总是一个十分严谨的人，因为他认为公司的基业是王老板创下的，不能让公司在他手里发生重大失误。

    吴建邦：在他手里能多赚些钱那不更好吗？

    田力：但前提是在风险最小的情况下赚钱。我们祝总经过自己的分析研究，认为我们这些三线、四线城市房产市场的刚需规模是有限的。而现在开发规模很大，必将很快形成巨大的房产库存积压。尤其在城市周边地段的大盘项目，房子的销售周期会大大延长，使得开发企业的资金压力难以承受。我们的光辉国际项目，正是在此范围之内的。所以，项目由政府接盘，成了政府委托的定向开发项目，我们的日子就好过啦，可以腾出资金在中心地段拿地，做短平快的旧城改造项目。俗话说，堤内损失堤外补对吧，投资经营的关键是要让资金快速流动。你看，祝总的思维逻辑，很周全的嘛。

    吴建邦听着频频点头，然后又摇头叹息：唉。

    田力继续说：我倒是觉得，你可以把公司这边的具体情况，向家乡那边的各位出资人说清楚，详细解释，取得他们的谅解，这不就解决问题了吗？

    “这个——”吴建邦犹豫起来。

    田力：兄弟，你考虑看看，我这个建议应该值得一试。我可以跟祝总说说，请他亲自出面，我们三个人飞一趟温州，召集那些出资人，由我们做全面的解释和说明，你看怎么样？

    吴建邦思索着说：让我再考虑一下吧。