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杨光拱手朝着四周作揖，大声说道：“诸位乡亲稍安勿躁，姑且听我一言。”在杨光连续说了好几遍后，周围的人群才慢慢安静下来。
这时赵武已经飞快的找人把好几个大木箱子抬了出来，杨光冲着他点了点头，赵武亲自将一个箱子打开，把里面装着的东西倒在地上，全都是那种劣质到了没法再劣质的中国结。
“大家请看，这是我赵某人要收的东西。”杨光从怀中拿出了两个中号的中国结，向四周的人群展示。
这两个是杨光精心挑选出来的，无论造型、工艺都比较中规中矩，属于只要认真就能编织出来的那种，毕竟若是质量太好了很难引起周围人群的共鸣。
杨光等待了十几秒钟，让大家都能看清楚自己手里的东西，这才用脚随意踢了一下地上的那些，继续说道：“可现在送到我赵记货栈的，10个里面倒有8个是地上的这种。”
不用杨光多说，只要视力没问题、智商也没问题的人，一眼就能看出地上和手上两种中国结之间的差距，围观的人群中很多人脸上立刻红了起来，因为地上的中国结有不少出自她们之手。
“我赵宇自问还有那么点良心，换给你们的大米，可有缺斤短两、掺沙混石的情况？”杨光绝口不谈自己做慈善的事情，而是把话题扯到了公平交换上面去。
他用遗憾的语气说道：“可换来的东西呢？这一箱子里面怎么也有差不多有1万之数，可以换将近70升大米，市价超过了600文钱，可你们觉得这些东西能卖多少钱？10文钱有人要吗？”
“是呀，的确如此。”
“唉，别说10文，1文钱我也不要啊，都是些破烂流丢的线团，拿来能做什么？”
“有些人实在太不像话了！这不是欺负好人吗？”
人群中传来了百姓窃窃私语的说话声，显然都觉得杨光说得没错。在大家的议论声中，杨光把其他几个箱子都打开，将里面的东西全都倒出来。
杨光稍微等待了一会，又大声说道：“像这样的东西，我是收多少亏多少。货栈生意本小利微，可经不起这么折腾。诸位，换做是你们，要怎么做？”
这时一个不和谐的声音响了起来：“你赵大员外家大业大，难道还在乎这点小钱？这些天坊间人人传诵你赵大员外是万家生佛，难不成只是沽名钓誉之徒？”
不等杨光说话，站在一旁保持沉默的赵文突然抢着开口了：“孙大圣保着唐三藏去西天取经，经历了九九八十一难，这才被封了个斗战胜佛。早知道如此他何必打生打死的，直接拜我家少爷为师，在这扬州城里做些小生意不就能成佛了？”
《西游记》的故事在民间可以说是妇孺皆知，因此赵文说出这段话后，大家都知道是什么意思，不少人更是直接笑出了声来。
杨光很清楚无论自己怎么做，都不可能获得所有人的赞同，他不是佛祖做不来救了鸽子还要割自己的肉喂鹰的事情，因此对有可能出现的道德绑架等情况，早就有针对性的做出了种种应对措施。
有了赵文这番话，旁人便觉得指责杨光“沽名钓誉”完全没有道理，正常的商人将本求利本就是人之常情，若是突然做出佛祖割肉喂鹰的事情，那才叫有问题呢。
等到大家笑过了之后，又有一个声音冒了出来：“你怎么做我不管，反正你不能不收我做的东西，不然让我这一家老小怎么活啊！”
方山妻子看到了人群中的说话者，立刻认出了对方的身份，她忍不住说道：“吕家妹妹，你这话可就不对了。你们家虽说上有老下有小，可以前不也过得好好的吗？怎么现在儿女都长大成人，反而活不下去了呢？”
方山果断出言助攻，他怎么说也读过很多年书，对大明律多少有些了解，直接一招封在了对手的要害上：“难不成是你那几个儿女不肯赡养寡母？本朝律法最重一个孝字，只要告到大老爷那里去，这些忤逆不孝的儿女不死也要脱层皮！”
方山的话吓得那个女人浑身一颤，连忙说道：“方山你不要害我，我的儿女孝顺得很，昨天才买了米面回来，还给了我银子做家用。”
“原来如此！”不少旁人已经明白了这个女人的目的，摆明了就是占了便宜舍不得撒手，却拿什么活不下去来做借口。
眼见火候已经差不多了，杨光开口说道：“好了，天也不早了，我把货栈的事情说一说。”
这句话虽然声音不大，可关系到在场无数人今后的日子，大家立刻变得鸦雀无声，上千双眼睛都望着杨光，希望听到的不是坏消息。
杨光趁机把自己的决定说了出来，收购的标准必须提高，起码也要达到他手中那些中国结的程度才行，否则收回来卖不出去，那还不如不收。
打了一巴掌，杨光又拿出一个甜枣来。他宣布若是收上来的东西质量好，价钱可以适当稍微加一点，不让那些认真做工的人吃亏。
这种手段就跟现代时空的公司想要减薪是一个道理，先放出风声说业绩不好要裁员，等到大家人心惶惶的时候，再出面澄清不裁员但是得适当减些薪水。两相比较之后，员工们的反应自然就没那么激烈了。
由于杨光提高的收购标准就是收上来的东西能卖出去，在其他人眼中这基本上也是低到不能再低的底线了，倒也没什么人觉得不对。虽说以后没办法再粗糙烂制多占便宜，可只要认真一些收入未必就比以前低，算清这笔帐后，围观的众人便慢慢散去了。
杨光带着方山、赵文他们走进货栈，商量着明天按照新标准收货的事情，突然一个老者强行拉着一个壮汉冲了进来。
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