第十二章 IP新说

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    这个夜晚对林淼来说注定无眠。

    不光是因为元宵节的关系令他想到了母亲在世时候的过往，更重要的是，他悟到了“方法”和“内力”的这层关系。

    这就犹如一道大门在他的面前徐徐打开。

    门开之后，展示出来的虽然不是阿里巴巴和四十大盗中的金银财宝，但从价值的角度来说，这里头的东西一点也不比它们逊色。

    这是什么宝物？

    没错，是一个人凭借自身经历磨炼出来的洞察力而获得到的认知。

    这对一个人来说，同样是无价之宝。

    关于认知的重要性，在这个知识已经触手可及的碎片化时代，已经人尽皆知。

    比如在抖音上，就有很多“大师”一再重复着这个观点：

    【一个人的财富与其对这个世界的认知成正比。

    你挣的每一分钱都是你对这个世界认知的变现。

    你亏的每一分钱也是你对这个世界认知缺陷的变现。

    也许你靠运气赢的了财富，但是会让你对世界认知的缺陷给输光。

    直到你的认知与财富相匹配，

    这就是最公平的对等规则。

    好的人格，与多层次的认知，是你保证财富的根本。

    放下欲望的浮躁，认清自己的缺陷，提高自身的认知。是保证你拥有更多的根本。】

    对这样的话，林淼都快会背诵了，因为经常划到。

    传诵的多了，原创是谁已经无从可考，这些传诵的人就成了抖音上的“知识搬运工”。

    有时候他也想笑，“搬运工”多了也不一定完全是件坏事，关键看这些人搬运的东西是不是真的有价值。

    单就这个“认知”的认知，还是比较贴近于本质的。

    言归正传，林淼看到心里的那扇大门徐徐打开之后，他所收获的认知是什么？

    没错，这跟他连日来朝思暮想的事情有关，即他正在着手写的商业计划书的战术层面的执行细节。

    也就是说，他该如何地将战略变成战术细节？

    樱花社的第二步战略，就是依据先成为IP，再生产IP的理念，用不赚农户一分钱的公益方式，助力金主老邵去发展他的版图上的营商环境，既带动当地的农户致富，也带动老邵的文旅事业做出品牌效应。

    而他的战术细节，就是如何来分解并实现这个“IP理念”。

    当林淼悟到了“方法”和“内力”的辩证关系之后，他终于可以揭开罩在这个“IP理念”上头的神秘面纱了。

    林淼越想越激动，干脆下床走到那个他习惯使用的白板前面，画起了思维导图。

    要说这块白板，可是居功至伟，它见证了林淼过去在4A公司当策划人的辉煌。

    拿起水笔，他开始画圈，一个、一个、又一个……足足画了五个。

    他开始在圈里写文字：樱花社、樱花社KOL（意见领袖）矩阵、老邵、农户们、老邵的文旅品牌。

    五个圈，形成一个大圈。

    林淼端详起来。

    在他眼里，他接下来做的事，涉及到不止一个IP的打造，至少是包括了这五个部分。

    这五个部分，都是可以单独成为IP，并开拓一番天地的事业。

    而对于樱花社来说，它存在的意义，就是连接这几个“IP圈”，形成一个新世界。

    作为一名正儿八经的前职业策划人，林淼很快就推导出一个观点：

    【真正的IP，是根据价值观设计生产出来的新世界。】

    也就是说，IP既可以是单个的，也可以是组成新世界的元素符号，在整体上有互相连接的属性。

    比如老邵，他个人就是一个IP，他在抖音上也有20万的粉丝，是个老顽童，国产版时尚老佛爷拉格斐，ID乃“心不老大爷”。

    比如即将要接受帮扶带货的农户，可能里头有待开发的豆腐西施、西红柿歌手……等等呢。

    樱花社自是不必多说。

    那么这些一个个活生生的IP，就组建起了一个新世界。

    他们统一在一个价值观世界里头，形成矩阵。

    就是这么回事。

    那么林淼要战术执行之前，就必须要坚定地尊重，他们都是一个个单独IP的事实，并着眼于构建一个新世界。

    这就是他要动手之前的前提，一个基本认知。

    按照他之前所悟出来的“方法”和“内力”的辩证关系，林淼已经不再担心和焦虑，会不会引发模仿和抄袭的问题。

    因为“方法”易得，“内力”难求。

    对一个IP来说，它之所以真正地成为自己，最终依靠的还是自己所特有的那份“内力”。

    按照行业的观点就是，引入IP化情感连接，使产品内容化，就可以形成竞争的壁垒，防止复制抄袭。

    所以，在即将打造的这个新世界里，即有产品IP，又有个人IP，还有品牌IP，他们基于共同的价值观，连接贯通，并创造出新的情境。

    而这个情境，就是IP所能做到的场景创新。

    比如，有标识度的直播带货，比如特有的故事包装。

    那么林淼所要做的，就是在这些基本认知之下，进行IP化设计，根据这些新个人、新产品、新品牌，来设计IP的情感内核、世界观、形象（角色）、故事、内容、以及符号等等。

    林淼在白板上写下一个公式：

    IP=产品=解决方案。

    他从起点到终点，再回到起点，思维在此刻形成了闭环。

    这一切都符合他的理念：先成为IP，再生产IP。

    当他把自己的这番认知知识化、理论化、系统化之后，他的商业计划书也就基本完成了。

    相信凭借这个内容，一定会打动到老邵。

    这样，方才符合林淼的逼格，那就是凭本事吃饭，而不是靠邵琪琪吃软饭。

    当然，商业计划书中一定要提及一点，那就是实操层面的打算。

    其实，实操一定是在实际操作中才能完成并得以检验的，说多了就成了纸上谈兵，毕竟实际操作过程中会有不可预见的变量存在，更考验团队的随机应变的能力。

    但也不能不提。

    所以，林淼想了想，准备就用一句话概括：在实际操作中，樱花社会注意和消费人群形成独特的情感连接，并与消费人群达成独特的文化共识。

    “嗯，棒！”林淼忍不住畅快道，“成了！”

    林淼感觉自己以往的职业抱负在此刻重新焕发了生命力，往日积累下的“内力”在此刻喷薄而出，他找到了专属于他的商业景观。

    没错，按照林淼的打算，他要传达给老邵的是，企业做IP化，不是先用IP慢慢地提升品牌价值，再到销售，而是IP打造的一开始，就要帮助其将产品卖出去。

    这就是当前时代的商业脉搏，号住它！