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他看准了时机来了个以柔克刚，语气缓和地说
“贾局长，他们两个有什么缺点错误，我一定去狠狠批评他们！”
观察到局长还闷着气，没有应声。
他马上站起身，慢慢地给局长点了一根烟，又继续诚恳地劝说道；“老厂肯负责的骨干又不多，要是把他们都免了，对正在进行的工作不利呀！
而工厂的职工会引起大地思想波动的。”
贾局长有点出乎意料的望着曾厂长，喉结蠕动了一下，偏着头，还是没有任何的反影。
曾厂长趁机又委婉地，“巩会计一到厂，就要买便宜的彩电和电冰箱，意见也不少哟！”
贾局长这时完全没有料到，有人会这样直接跟他唱反调，而且还是在他身边培养过的人。
倾刻，曾厂长感觉到贾局长用了一种他从来没见过的，完全异样的目光盯着他。嘴角微动了一下，但话始终没有说出来。
他好像是在想，在干部任免问题上他从来是说一不二的，今天却栽到信任的部下手里了……
就在这次风波以后，时间没过多久。巩老头自己就悄然离开了工厂。
这件事情从发生到平息以后，工厂流传过各种版本。有喜欢说笑的职工说，曾厂长的第二把火，没想到就烧到贾局长的头上去了。
至此以后，工厂上下对这个新来不久的厂长，开始刮目看。
不久后的一天清晨，任销售科长时间不长的余华，满怀信心地走到厂门口，就被一群商戶给团团围住了。
只见他们心急如焚地，七嘴八舌的说了起来。
有的说，余科长，还需要我们等几天呢？
话还没有说完，旁边的一位靓丽的女士就抢着说，不能光发省城啊，得考虑考虑我们本市的呀！
这时，一个带河南口音的大个汉子也急忙说道，俺们是远道来的，只要能拿到货，比江汉市价高点也没关系……
正巧吴副局长也为买彩电到工厂，挺着肚子走了过来。
“大家都别站着了。”
余科长急忙招呼众人，“请大家到里面坐……”
吴副局长这时很担心，心想曾卓林这个人，喜欢搞些预想不到的事，刚才有个商户说价格的事，这是坚决不能过界的呀！得提醒一下才行。
半个小时以后，余科长额头冒着汗珠，突然冲进了厂长办公室，连声说：“疯了疯了，简直要发疯了！”
一进门就急冲冲的讲:“曾厂长，快到五一节旺季，来了一拨又一拨。
省外的，省内的，本市的，省城来催货的。还有各种关系户来开单台优惠机的。
这些各路神仙都不能得罪呀！”
又摸着头，“这个节骨眼，王副厂长又出差弄彩管去了……”
“别急，慢慢说，你把财务柳科长叫过来一起商量一下。”
说着曾厂长就突然想起昨晚的一件奇怪的事。
一个河南客户不知是谁提供的地址，找到了他家。没说几句就掏出厚厚的一捆钱要塞给他，被他正色的婉言谢绝。
贤惠的妻子小刘也在一旁连说:“不行，不行！我们从来不收人家的钱财和东西……”
那个河南高个子，一看行不通，又点头哈腰的说:“俺们地道，用每台高出一百元的价格耒买彩电。中不中。”
为摸清这里面的玄机，曾厂长就追问:“高价买彩电你们能赚钱吗？”
谁知他回答说是“那就高卖，反正物价部门都不不管俺们了……”
想起这些，他便立即询问余科长，“河南的那个高个的客户来没有？”
余科长苦着个脸回答，“今天又来了，说是要比省城更高的价格买。被吴副局长带人来买彩电时听见了。就专门拉住我交代，物价局规定的计划价，是不能更改的，不然就乱套了。”
接着又顾虑地，“ 我在想，只要用户需要，为什么不能卖？要通过局里上报市里的话，那局里是不会盖章的。”
柳科长正走过来，出主意道:“还是先问问物价局要好些。”
曾厂长正在苦苦地思索，八四年以来国家实行价格双轨制后，各地的改革不平衡。但计划外商品只会不断扩大，这就看谁能抓住时机了。
想到这，心里开始有数，立刻说道:“我已了解到河南商户敢出高点的价，是当地把部分消费品价格放开了。”
“你们算一下，每台增加一百元，一万台彩电能多卖多少钱？”
柳科长对数字敏感，马上答到“一百万。”
余科长马上惊呼到，“不得了啊！听说过去我们厂最好时一年才嫌十来万。”
曾厂长果断的说：”这是件大事，余科长，你先给物价局去个电话，我随时去市里汇报并求支持。争取的情况及时向局里汇报。”
紧接着又说:“现江汉市的中心开花己向各地扩散了。”
“要是市里允许突破价格，我们就采取本市的价格暂时不动。下线的彩电，外地客户谁出的价高就优先满足谁。”
两个科长都表示赞同，点了点头。
“那现在的优惠机怎么办呢？有来头的人都找来了，签字的便条满天飞，厂长想必也很头疼吧？”余科长又问？
“是啊，厂里、家里都得不到半点安宁。”
曾厂长无奈地把手挥了一下。
聪慧的柳科长这时计上心来。
“能不能厂里集中处理一次，照顾下各方面的关系。免得他们找不到厂长又有气。”
余科长哈哈地笑着。
“这个行，把购机票送上门，在外面找个地方确定时间集中卖，又不影响厂里工作。”
曾厂长又想起了平时辛辛苦苦的职工，却买不到自己生产的彩电。
立即认真地讲道:“职工购机难的问题，可以发购机票。如果买不起就照顾他们的亲戚买，使他们集中精力安心生产。”
又补充了一句，“22寸优惠机无非是按批发价1600元零售而已！也不怕其他的人眼红。”
“这个办法好，职工会皆大欢喜。”
柳科长在马上高兴地说。
余科长在一旁眼晴放光，心服口服地，“还是厂长厉害，快刀斩乱麻似地理清了销售的新思路。
嘿！我们清楚怎么干啦！”
正在这个时候，门外走进来两个陌生的客人。没等问话，他们就急迫地告诉，己先到过电了局，是局里要他们来的。
一看介绍信，原来是省委组织部来的贵客。
曾厂长也想起来了，市委组织部的同学刘主任也来过电话。
他们十分着急地提出，全省党员很快就要进行电化教育，急需300台彩电。
省委组织部长找过原天津市长，现任副总理米润欢批了字。
没想到他们兴冲冲地去天津电视机厂却碰了钉子，说是没有货，又扫兴而归。
得知省城热销的22寸佳丽彩电，反过来又急急忙忙的来到夷城。说工厂的22寸稍动一下就成了彩色监视器。
曾厂长当即就打了电活，这件事得到了主管产品技术的汪工答复。
转过头来，就告诉两个客人。
“你们这个任务我们接。希望你们今后多给我们宣传哦！”
省里的客人喜笑颜开地，“那是肯定的。”
这时机灵的余科长问起，“增加了配件的价格该怎样算呀？”
其中一个稍微年长的科长，为难地望着曾厂长。
恳求的说：“我们用的是全省的党费购买的，希厂长考虑一下。”
曾厂长思索一下，面带着微笑。
“不加价，就算是工厂给全省党员做贡献吧！也能扩大我们的影响。
就按我们的出厂价好了。”
对方非常感激地，“谢谢，真是谢谢啦！”
这件有意义的事，曾厂长万万没能想到，以后却成了有人想扳倒他所列的罪状之一。
下一步整个销售策略伺机确立后，曾厂长现在最揪心的事，就是工厂的价格能否随行就市，进行重大突破了……
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