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陆卿先开口，“我查看了阮氏近几年的新品，发现它们的风格过于单一，受众群体较小。”
“是，阮氏的风格一向偏韩式活泼款，指向性较强。”宋怀瑾揉了揉太阳穴，起身从书架上拿出一沓文件，摊在桌子上，道，“这是上一次发布的新品，销量很惨。”
阮瑜拿起，将设计图片细细对比。
几年前韩风刚传入国内，阮氏总裁便发现了其中包含的利益，当下让公司工厂按照韩风流行服装打版，又加以修改，添加了一些更为活泼的元素，在阮氏旗下实体店上新。
这一新品，引得了学生党的喜爱，加上价格适宜，销量顿时火爆，阮氏亦凭借这次机会，一跃成为服装行业的龙头之一。
或许被利益冲昏了头，阮氏并未紧跟市场的步伐，在爆品的基础上进行创新修改，这几年的新品仍然走老路子，也渐渐被花样百变的其他公司所掩盖。
更甚者，有人说阮氏的服装，如今是“土”的象征。
“近几年的新品，仅仅是在颜色与小装饰上做了改动，看似迎合了市场，实则丢了自己的风格。”
陆卿抽出一张图纸，毫不留情地批评道，“三年前的秋季新款，利用了当时流行的千鸟格。可它却采用土褐与塑白两色，又使用绿草作为装饰。”
宋怀瑾翻看当时设计师给的文案，“褐与白为稳重，绿色为生命与活力，三色交叠，似是在大地上跳跃的自然精灵。”
“呵。”陆卿嗤笑一声，嘲讽道，“你不觉得，这个款式像山村中刚长出嫩芽的土地吗？”
“咳咳。”阮瑜尴尬地咳了几声。
陆卿撇了她一眼，又拿出一张图纸，这次脸色更难看。阮瑜挑眉，抻着脖子凑上去。
这是去年的春季新品，采用当时流行的卡其色打底，衣服下摆为宽百褶，中间由波浪型蕾丝围住，肩膀处还点缀着珍珠。
这一款新品刚推出，便立刻上了某论坛当年“春季土衣排行榜”，还位于前三。
“这个像窗帘。”宋怀瑾毒舌地评价，一针见血。
阮瑜的脸渐渐烧起来，不太自在道：“也、也没有那么难看吧。”
“宋总，你是认真的？”陆卿挑眉，摇摇头道，“看来宋氏迟早有一天，也会步阮氏的后尘。”
“不不不，我没有。”阮瑜连连摆手。
陆卿收回目光，继续翻图纸。
仅看了三张，他便难以忍受地闭了闭眼，将图纸倒扣放在桌子上。
抿了抿嘴，阮瑜觉得艺术家的眼睛被玷污了。
“看来，阮氏的问题很严重。”宋怀瑾摇摇头，将提前让销售做的市场调查递给阮瑜，道，“这是消费者们的评价，你看看。”
见阮瑜接过，他好心道，“建议你先做好心理准备。”
闻言，阮瑜深吸一口气，压低声音道：“真的有这么不堪入目吗？”
宋怀瑾点了点头，又道：“这份市场调查主要针对学生人群，你知道的，学生的想象力……都比较丰富。”
捏了捏拳头，阮瑜一脸郑重地将调查结果接过。
见她这副视死如归的模样，宋怀瑾轻笑出声，安慰道：“别担心，不论有什么问题，我们一起解决。”
“好。”阮瑜应下，心里轻松了些许。
和他们想的一样，消费者们也觉得这些衣服太土，甚至比陆卿说的更毒。
“这些衣服拿到八十年代，都不一定有人愿意穿。”
“我不知道阮氏的设计师是怎么想的，竟然把蓝色和荧光黄混在一起。不过话说回来，阮氏的衣服质量不错，还挺便宜，只能买那些黑白色的打底了。”
“又娘又土，我班男生有穿这家衣服的，看背面还以为是村妇进城了。”
看了这些评论，阮瑜敏感地发现，百分之九十的消费者都对阮氏服装做了两个友好的评价——质量好、价格低。
她想了想，又翻看着各系列服装的销量，发现不论是哪个季节，买的最好的永远是纯色打底。
“我有一个想法。”阮瑜将一些评论标出来，认真道，“我选取了一些有关阮氏男装的市场调查，发现大部分人都觉得服装款式偏女性化。我想，我们可以利用这一点。”
闻言，宋怀瑾眉头舒展开来，挑眉问道：“你的意思是，以后不再做男款，而是专注女款？”
“没错。”阮瑜点点头，又道，“阮氏以前的定位针对学生人群，而我觉得，我们可以将目光转向所有女性。”
陆卿听了，顿时来了兴趣，连忙道：“是啊，女人的衣柜里永远少一件衣服，更别说是相对便宜的衣服。”
“没错。”阮瑜又道，“我们可以发现，卖的最好的是纯色打底。而不论哪个季节，不论哪个年龄段的女人，穿衣都少不了打底。我们为何不从打底衣服入手，在获取利益的同时，也能获取有关消费者喜好的信息呢？”
她的想法是，先将阮氏所有打底衣服做一个新的改良，再根据不同样式打底的销量进行精准狙击，将销量好的款式进行延伸设计，从而推出与其相关的整个系列。
显然，宋怀瑾也有了这个想法。两人对视一眼，眼眸晶亮。
“你说的对。”宋怀瑾说着，手指在键盘上敲打，不一会儿电脑屏幕中便出现对比曲线。他将电脑转向两人，沉声道，“这是各个公司打底的销量。”
阮瑜定睛看去，发现只有阮氏的打底服装，一直平稳增长。
宋怀瑾敲下回车键盘，屏幕上渐渐罗列出所有公司打底服的价格。阮氏打底价格虽然不是最低的，但绝对说不上贵，更何况它采用了透气轻薄的棉布面料。
“这么看来，阮氏服装的性价比还挺高。”陆卿摸摸下巴，想着顾氏的新品，喃喃道，“顾氏新品虽好，价格却偏贵。这次虽然因为新鲜有亮点而引起追捧，却因为丑闻事件，失去了成为高端品牌的机会。”
阮瑜点点头，十分赞同。
顾氏本次新品虽好，但价格偏高，加上他并无品牌效应，故而地位有些尴尬。
试想，同样是几万的衣服，有钱人是否更愿意买大牌的衣服呢？毕竟大牌衣服穿出去比阮氏服装更有面子。
“所以我们可以利用好这个缺点，在顾氏新品种杀出一条血路。”宋怀瑾开口道。
“没错！”
三人对视一眼，一拍即合。
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