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林月笑了，这人可真会说，明明是他自己想要，偏要说成一副他帮了我怎样。
若是换了旁人，还真说不准被他给忽悠住了，反过来还要对他感恩戴德。
米酒固然新奇，叫人不敢尝试，可不是所有人都没有这个胆量，撑死胆大的饿死胆小的，所以林月不信如他所说没有一家肯要。
他这么说，无非就是想让自己觉得自己如果不找他，那肯定不好卖，甚至是贱卖。
林月似笑非笑的看着徐掌柜，后者莫名有种心慌，仿佛自己的心思都被看破了一般。
可他觉得林月不过就十几岁的村野丫头，又没有见过什么世面，自己这么一说她应该相信才是，怎么可能看破他的打算。
他正不相信呢，就听林月道：“徐掌柜，别看我小什么都不懂，我家的西瓜汁都能卖的这么好，要是再卖米酒应该也不会差吧。”
“我之所以来跟跟您谈这个生意，也是觉得您鸿福楼远近闻名，若是再有这米酒，一定会让它大放光彩的，远比我自己辛苦卖要更好。”
“我一个小丫头卖这个也赚不了多少，要是换成您可就不一样，您负责卖，我负责提供，不过是点小钱，凭您的本事应该也能很快就赚的更多吧。”
徐掌柜觉得她说的挺有道理，再说了，他家大业大，难道连这点酒都买不起？非要跟一个小丫头计较不成？
这样也显得自己小气得很，他也不知道为什么，一听林月说话，就想压她一头，换作是旁人他可能直接就让人开价了。
他细细想了想，刚开始是对林月好奇，所以多关注了几分，后来发觉这丫头一直想占据主动权，他一个几十岁的人怎么可能输给一个小丫头，然后就这样较上了劲。
现在想来他完全没必要为了一点小钱在这耗，简直是浪费时间嘛。
想通后，他便道：“好了好了，看在刘少爷的面子上，我拿我鸿福楼的名声赌了！我跟你谈这笔生意。”
林月夸赞道：“掌柜的果然豪气！”
心里却暗骂，还真是会给自己找台阶下，自己想要，非要扯一堆乱七八糟的借口，说的自己多么不容易，不情愿。
切，真香！
她的奉承虽然简单，但徐掌柜还是十分受用道：“说吧，一坛米酒多少钱？要是以后卖的好，可以多多合作。”
林月开口道：“一般好酒市场价是一斤3两银子，我这米酒虽然稀奇，也不卖您贵，就一斤2两银子吧。”
闻言，徐掌柜瞪大了眼睛，“一斤2两，你这也太贵了吧，一斤粮食也才几文钱呢，你酿一斤米酒能废多少粮食？你可别糊弄我，开高价啊。”
他看了一眼那大酒坛子，估摸着这一坛得有十几二十斤的样子，那一坛也得几十两，可不便宜。
林月看他谈价，她便道：“掌柜的，前不久才发了瘟疫，死了不少人，没人种地，粮食产量降低了不少，现在粮食早就涨价了，还涨了一倍呢。”
“更何况，这酿酒也不是个容易活，否则好酒也不会卖这么贵不是？做生意，如果一点盈利都没有，谁愿意做？我是真没糊弄您。”
徐掌柜依旧皱眉道：“像女儿红那种名酒，很多人都爱喝，卖这么贵自然值这个价，可你这米酒，一不出名，二又不能喝醉，男人肯定是不会喜欢的，那就少了很多买的人。”
“至于像你说的老幼皆宜，就更是不靠谱了，女人和孩子哪有钱买这玩意喝，要是连成本都赚不回来那我不亏大了？这种赔本生意谁会做？”
说实话，换作是以前这种讨价还价的事林月根本不想理会，直接买。
现在她来当家，可不能这么任性了，这沉重的责任啊。
她开口道：“同样的东西在不同人手里就能卖出不一样的价格，正如一道清炒小白菜在外面不过几文钱，到了鸿福楼里，价格可就翻了一倍不止，这都是您经营有方。”
“我相信，这白酒让别人来卖可能会卖的惨淡，买不到钱，但您这么有本事，应该会让它卖到没货，大赚特赚吧。”
“要是连您都卖不好，那这清水镇恐怕也没其他能卖的好了。”
林月这番阿谀奉承徐掌柜还是十分受用的，但他也没被林月的吹捧给忽悠的没了理智。
他自信道：“这东西到我手里，我自会好好经营，让它大卖，可这是我自己的本事和手段，和你一点关系都没有。”
“我能把它卖到那个价格那是我的本事，但这东西在我眼中它并不值这个价钱，你说说看，它值吗？”
林月看着徐掌柜，知道对方这是在看她的本事，她既然说这个东西值二两，那她就得说服他让他觉得值。
这种感觉就像是一个很有想法的年轻人到一个大集团卖他的创意，想要卖到高价，那就得看这创意的商业价值以及她的口才，缺一不可。
而现在，米酒的商业价值徐掌柜已经看到了，也知道如何经营让它大卖，这是他的本事。
就像林月说的，一道普通的菜在平常小店卖就几文钱，他这里却可以让它翻上几倍，更别说这新奇的米酒了。
只是林月红口白牙的一斤就要卖上二两银子，哪怕她是刘志的救命恩人都没用。
林月不慌不忙道：“徐掌柜的本事小女子自然知晓，也甚为崇拜，所以才拿着米酒来跟您谈这个生意，您觉得这不过是米做的，花不了多少钱，是在不值这个价格。”
“可在小女子看来是值得，假如徐掌柜把这米酒宣传成节日一家人庆祝的好酒，送亲朋好友的好礼品，这样买的人就会多了，难道还不值这个价格？”
“这东西胜在新奇，只要好好宣传得当，甚至你鸿福楼可以借此进一步提高你们的招牌，您说我说的对吗？”
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